最近、eBayを始めたばかりの者です。
個人的な趣味でアニメグッズを集めており、その中で海外輸出が儲かるという話を聞き、eBayを始めたのですが、
出品はしたものの全く売れる気配がなく、売れるためのヒントや売れるまでのタイミング等の情報を教えて頂きたいです。
アニメグッズについて少しリサーチしたのですが、値段が日本のメルカリに比べて、上下のブレが大きく適切な価格設定に迷ってしまう部分もあります。
こんにちは！
メルカリだと、出品したら一番上に表示されるので、安ければ飛びついてくれますが、
ebayはリサーチして売れている商品、売れている値段でも単品出品だとなかなか売れません。
・他に類似商品を出品する
・プロモーション率を上げる
・商品の画像を他の人より充実させる
・セット販売で割安感を出す
等、少しづつ対応して行くのが売れるようになるのではと思います。
自分も初めは1週間でView0とかで、撤退しようと思いました・・・・
自分は2週間くらいで売れだしましたが、数日で売れるって人も結構いるようです。
上下ブレ：ebayは商品数が膨大なので、値段調べないで高くても安心できる人からリピートする人も多いです。なので、値段の幅が広いのではと思っています。
価格設定：初めは少し安めにして、リピーター付ける戦略？
高くても商品画像等しっかり整えて差別化する戦略？
ebayってお店経営に近いイメージで難しいですね。
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monta2022様
ご返信ありがとうございます。
当方一応、アニメグッズはフィギュア関連を40品近く出しており、プロモーション率は推奨の値を利用しています。
これについて他の方がどのようになっているのか少し情報を頂けると助かります。
画像の工夫とセット販売についてはまだ検討の余地があると思いました。
やはりすぐ売れるのではなく、少し待つ必要があるのですね。商品の平均的な価格より安くすれば売れる可能性は高そうですが、海外輸出の手間を考えると単に安売りするのもという所で、正規品を売っているのもあり、下手に安売りすると模造品とか違いされるのも嫌なので、一旦待つ方向性でもいいのかなと思いました。
少し安売りしつつリピーターを増やす必要があるということなんですね。
リピーターの話を聞いていると、実績を積んでいき、商品の単価利率を上げていくような感じになるのかと思いました。
追加で質問させて頂きたいのですが、
商品本体価格が日本円で2000円程度の品があったのですが、送料が10000円程であり、これについては本体価格を抑えてビューを増やし、実態は本体価格を送料内に入れており、そこで値段の回収を行っているのかそれとも本当に高い配送方法を使っており実質的な利益は少ないのか気になったので意見頂けると助かります。
また、私の出品について一応オークション形式にしており相場より少し安くしているのですがウォッチリストはつくのに全く入札が入らず、地道に待つべきなのかそれとも今の価格よりも下げて出すべきのか迷っております。
後、アニメ関連のグッズは比較的始めやすいものとして日本人セラーの中ではメジャーな手法だと思うのですが、市場感というか今までの話を聞いている感じ、先にビジネスを始めた人が信頼を積み上げており、新規者よりも有利な状況で、新規者にとっては市場が飽和しており、これから始める人にとっては厳しい状況であるのかそこら辺も知りたいです。
個人的には現在の円ドルレートを踏まえるとチャンスだと思って参入したのですが市場感について教えて頂けると助かります。
長文失礼致しました。
こんばんは、
プロモーション率は推奨値が非常に高いので、
2％でも良いので付けろとよく言われます。
自分はTraffic のInpression数 や Pageview数を見ながら、2週間くらいで調整するようにしています。4-7%位？
＞下手に安売りすると模造品とか違いされるのも嫌なので
→高い模倣品が無いとは言えないので、
この辺が、ebayではリピート購入が多い要因なんでしょうね。
＞商品本体価格が日本円で2000円程度の品
→これも販売の仕方次第だと思いますが、
送料はelogiとかに登録すれば確認が出来るので、送料10000円が高いのか確認されてみてはいかがでしょうか。
ebayシステムとしては送料無料設定を推奨しており、SEOが若干高くなるようなので、自分は送料完全無料にして、商品代金に上乗せさせてもらっています。
＞後、アニメ関連のグッズは比較的始めやすいものとして日本人セラーの中ではメジャーな手法だと
→テレビとか雑誌で取り上げられる時点で、既に先行者がいる状態であり、やり方も確立されていると思います。
円安も既に2年前から150円と今の水準ではあり、この先は大統領選の結果で関税引き上げ等のネガティブ要素も出てきています。
やっている人は10年とかやっていると思いますが、ここ数年ebayを開始して売り上げを上げている人もたくさんいるので、遅いという事は無いと思います。(※自分も3年目・・・)
その中で、どうやって差別化(画像とかセット販売とか)して利益を出していくか、
続けるというのも差別化の一つかと思いますので、
是非販売実績を積んでもらい、利益を出してもらいたいと思います。
こちらも長文になってしまいました・・・
すいません。
monta2022様
非常に参考になる情報ありがとうございます。
eBayにおいては信用が最も重要だということ理解しました。特にアニメ関連のものについては、正規品を求める海外のファンが多く、日本内で完結するメルカリ等のフリマアプリではある程度の信用があって成り立っており、対してeBayの場合中国からの出品もあり偽造品が出回っておりそのため信用が大事なのかと考察しました。
SEOについて、送料無料にした方が確かにメリットがあるなと思いました。
パッと見の価格が安いほうがバイヤーに購入される可能性が高いのかと思い、送料を分けていたのですが、無料のほうがもしかしたらいいかもしれないですね。
確かにやり方次第かもしれないですね。
先行者や競合は多いにしても日本でのセラー自体がまだ少ないので頑張れば利益を確保出来るはずだと思ってます。やり方次第ってことですね。
長文詳しい解説ありがとうございます。
追加で申し訳ないのですが、
eBayのみで独立することは可能であるのか、勿論そういった方がいるのは認知しているのですが平均的な一般のセラーがそこまで稼ぐことは可能なのか？もし可能であるならどのくらいの期間が必要になるのか知ることが出来ると助かります。
ネットでも色々調べたのですが、意見が2分しており、稼げるとしても雀の涙程度のという意見も見られたので質問しました。
勿論、個人の頑張り次第ということは理解しております。その上で何かしらの意見を頂けると助かります。
また、ネット上にはスクール等の情報が溢れているのですが、初期投資が少し高いと感じ、勿論費用対効果が大きいのであれば通ってみたいと思うのですが、現状商材を売り込むためのビジネスだと思っているのでそこまで価値があるものではないかなと思っているのですがそこら辺は如何でしょうか？
すみませんが、回答頂けると助かります。
こんにちは！
ebayのみで独立：自分が専業ではない為、なんとも言えませんが、
専業でやられている人も結構います。
どこが平均的かは分からないですが、専業の方(売り上げを上げる人)は色々と売れるための方法を考え、時間を作って調べながら試行錯誤やられている印象があります。
逆にできない人は、手持ち商品を売ることは可能ですが、それ以上は厳しいのではないでしょうか。
一番初めに書きましたが、メルカリ(フリマ)で稼ぐというよりも、お店を経営する感覚ですので、リサーチ力、商売センスは必要になってくると感じています。
ネット上にはスクール等：一概には言えませんが、それなりに売り上げ、利益が上がるようになるまでに自分は半年～1年近くかかりました。
時間をお金で買うという意味では高くはないのかと思いますが、自分は払えないし入っていないので価値についてコメントできないです。
ebayはシステムが販売者を評価する仕組みがあり、そういうのを理解しないで始めるとすぐに制限が掛かって取引が出来なくなったり、輸出のルール変更も頻繁に発生します。
情報を教えてくれる場所を確保しておくための投資はしておいて損はないのかと思います。
専業でなく、あまりコンサルも使っておらず、経験不足で申し訳ありませんが、
何かの参考になればと思います。
宜しくお願いします。
monta2022様
大変参考になるお話ありがとうございました。eBayについて少し輪郭が見えてきたと思います。
因みにmonta2022様の取り扱う商品の利益率はどのくらいなのでしょうか？
将来の参考にしたいので、教えて頂けると助かります。
こんばんは！
薄利多売系の販売方法です。
単品では赤字だったり、かなり低い商品も多数あります。
セットで購入してもらった際に、上がるとかで調整出来ている形です。
副業なので黒字になればいいや程度に考えています。
具体的な値出せなくて申し訳ありません。
利益上げられることを
願ってます。
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なるほど。
お返事ありがとうございました！
自分なりに頑張ってみます。